Por qué las recompensas con tarjeta de débito son la próxima gran oportunidad en la fidelización de marca
13 de agosto de 2025
Por Derek White, CEO de Galileo Financial Technologies
Casi el 90% de los estadounidenses tiene una tarjeta de débito. Sin embargo, durante décadas, los usuarios de débito han estado en gran medida excluidos de los tipos de programas de recompensas que disfrutan los titulares de tarjetas de crédito. Eso está cambiando.
En Galileo, creemos que estamos presenciando el surgimiento de una nueva era de fidelización, una que se encuentra con los consumidores donde están y ofrece a las marcas nuevas formas de interactuar. El lanzamiento de la Wyndham Rewards Earner Visa Debit Card marca un paso importante en esa dirección. Esta tarjeta de débito co-marcada, impulsada por nuestra tecnología, permite a millones de clientes de Wyndham ganar puntos con cada compra — en el check-in del hotel, en la cafetería y en cualquier otro lugar.
Una categoría lista para reinventarse
La idea de recompensas en débito no es nueva — pero lo que cambia hoy es la convergencia de tres fuerzas poderosas:
Comportamiento del consumidor: Las generaciones más jóvenes están impulsando un cambio claro hacia el débito. Muchos evitan el crédito de forma intencional. Mientras tanto, 45 millones de estadounidenses siguen siendo “invisibles” para el crédito, lo que crea una oportunidad inexplorada de ofrecer valor sin aumentar la deuda de los titulares.
Ambición de las marcas: Grandes marcas de consumo — desde hoteles hasta minoristas — buscan cada vez más profundizar la fidelización y generar ingresos adicionales. Ven en los productos financieros una forma de ampliar la relación más allá del momento de la transacción.
Preparación del ecosistema: A diferencia de la primera generación de recompensas en débito, las ofertas actuales se respaldan en plataformas ágiles y “API-first” que unifican marcas, bancos y consumidores en una experiencia conectada. No solo emitimos tarjetas: habilitamos un intercambio de valor modular y escalable.
¿Por qué Wyndham? ¿Por qué ahora?
Wyndham Hotels & Resorts, con más de 9.200 propiedades en 95 países, identificó una brecha clara. Millones de miembros de su programa de recompensas pagaban con tarjeta de débito, pero no recibían reconocimiento por ese gasto. Nuestra colaboración con Wyndham desbloquea recompensas en el momento del pago con débito, dando a los viajeros una nueva manera de ganar y canjear puntos, manteniendo la flexibilidad y el control que el débito ofrece.
Los clientes reciben bonos de inscripción, mejoras de estatus y puntos por cada compra — tanto dentro como fuera de Wyndham. Estos puntos se integran directamente en el ecosistema Wyndham Rewards, lo que facilita que los usuarios los sigan y canjeen.
Impulsando una plataforma de crecimiento
Lo que hace esto posible es nuestro modelo de ecosistema. Galileo actúa como el “tejido conectivo” entre marcas como Wyndham, bancos patrocinadores y usuarios finales. Eliminamos problemas de integración al ofrecer emisión de tarjetas, procesamiento, gestión de programas e interfaz móvil — todo en una única plataforma unificada. Esto significa llegar más rápido al mercado y ofrecer una mejor experiencia al usuario final.
No se trata solo de viajes. Este lanzamiento señala un cambio más amplio en cómo las empresas piensan sobre fidelización, interacción y finanzas integradas. Ya sea que seas un minorista, una empresa de entretenimiento o un negocio basado en membresías, la oportunidad de ofrecer herramientas financieras de marca que fortalezcan la fidelización está ahora a tu alcance.
Mirando hacia el futuro
Vemos esto como el inicio de un movimiento más amplio en el que las recompensas en débito actúan como una palanca estratégica de crecimiento. Al alinear incentivos en el punto de compra, las marcas pueden interactuar con más clientes, con mayor frecuencia y relevancia.
Estamos construyendo las bases para un ecosistema de fidelización de nueva generación. Uno en el que las recompensas no estén limitadas por el tipo de pago. Uno en el que los consumidores tengan opciones y las marcas, control. Uno en el que cada compra — o toque — aporte valor a la relación.
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